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阮永強

2017-04-01 11:22:32

阮永強:美國創(chuàng )業(yè)記“中國牛仔”

文/《錢(qián)江僑音》記者 劉 俊

  他是90年代初的“國企老總”,試水境外辦廠(chǎng)成為首屆“紹興市十佳青年廠(chǎng)長(cháng)(經(jīng)理)”;他是一名成功的企業(yè)家,創(chuàng )立自己的境外品牌,并在大洋彼岸的美國擁有2800多家服裝銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);他更是家鄉人民的“知心老大哥”,為在海外留學(xué)創(chuàng )業(yè)的家鄉人營(yíng)造一個(gè)海外的“家”。他就是本期封面人物——美國中美公共外交協(xié)會(huì )共同會(huì )長(cháng)、美國西部紹興同鄉會(huì )會(huì )長(cháng)、美國PIMA有限公司總裁阮永強。

阮永強

  1997年,已是紹興市光大國際貿易有限公司總經(jīng)理的阮永強為了突破配額限制,把企業(yè)辦到了柬埔寨,成功拓展了國際市場(chǎng)。2001年,為了將銷(xiāo)售的主動(dòng)權掌握在自己手里,他孤身前往美國洛杉磯,創(chuàng )立了服裝品牌PIMA,目前已在全美鋪設了2800多家網(wǎng)點(diǎn)。如今,阮永強在美國和中國之間尋找更多發(fā)展的可能性,留學(xué)后選擇留下還是回國,中國傳統優(yōu)秀文化如何成為民間公共外交的重要載體……一條新的人生路正慢慢地鋪設在他面前。

  紹興外貿業(yè)“鼻祖”之一

  在紹興,阮永強絕對是最早從事外貿行業(yè)的人之一。從80年代初進(jìn)入紹興糧油進(jìn)出口有限公司開(kāi)始,他已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中摸爬滾打了近40年?!爱敃r(shí)國內改革開(kāi)放剛剛起步,作為市外經(jīng)貿局下屬的企業(yè),紹興糧油進(jìn)出口有限公司的主要市場(chǎng)在東歐。那時(shí)候的東歐,從服裝、鞋子到酒類(lèi)等都缺,這也為當時(shí)中國外貿企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了商機?!睘榱送卣垢玫氖袌?chǎng),20多歲的阮永強幾乎跑遍了東歐的每一個(gè)國家,自己也從一名普通業(yè)務(wù)員成長(cháng)為科長(cháng)、副總經(jīng)理。

  1997年,在紹興市外經(jīng)貿局的部署下,阮永強牽頭成立紹興市光大國際貿易有限公司,主營(yíng)出口紹興的針紡織服裝、面料、鞋帽、箱包等?!安豢鋸埖恼f(shuō),當時(shí)在我們企業(yè)的很多員工現在都已經(jīng)是億萬(wàn)富翁,在紹興的各個(gè)外貿行業(yè)中占據著(zhù)一席之地?!泵看稳钣缽娀氐絿鴥?,知道消息的“老員工”們都會(huì )輪流坐莊,邀請這為曾經(jīng)的“老板”聚餐交流。

阮永強

  在阮永強看來(lái),每一次的聚會(huì )不僅僅是吃一頓飯那么簡(jiǎn)單,更多的是多了一次交流溝通的機會(huì ),特別是從事外貿要第一時(shí)間了解國際各個(gè)行業(yè)的趨勢、國家政策等,對于這位長(cháng)期身處美國的“老總”,他的老員工們非常樂(lè )意聽(tīng)到一些最新的發(fā)展趨勢,為自身企業(yè)的發(fā)展獲得更多機會(huì )。

  “移師”柬埔寨鋪新路

  上世界90年代,在東南亞金融風(fēng)波的沖擊下,國內一些地市級的外貿公司受到配額限制,許多從事產(chǎn)品出口的外貿企業(yè)只能不斷降低成本和利潤,通過(guò)競相壓價(jià)的方式維持企業(yè)生計。在一段時(shí)間內,出口勢頭明顯下滑,特別是在紹興,當地的外貿紡織企業(yè)受損非常嚴重。

  如何帶領(lǐng)企業(yè)在困境中發(fā)展?如何突破配額限制的壁壘?當時(shí)身為紹興市光大國際貿易有限公司總經(jīng)理的阮永強認為,這種“飲鴆止渴”的辦法雖然能短期內解決紹興外貿行業(yè)的困境,但長(cháng)此以往必將對市場(chǎng)帶來(lái)更大的“災難”。既然國內有配額的限制,那在國外辦廠(chǎng)應該可以全方面放開(kāi),企業(yè)也可以全力搏擊市場(chǎng)。當時(shí),阮永強將目光投向了柬埔寨,當時(shí)的柬埔寨享有歐美國家許多優(yōu)惠政策,加之柬埔寨對中國人很友好,勞動(dòng)力價(jià)格低,可免8年所得稅,而且交通也很便利,是投資辦廠(chǎng)的理想場(chǎng)所。

  1997年,在獲得外經(jīng)貿部批準,取得自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權和境外設廠(chǎng)批準證書(shū)后,阮永強押上全部身家,與紹興市另外兩家企業(yè)合作投資63萬(wàn)美元,在柬埔寨成立柬埔光大制衣廠(chǎng)。當時(shí),阮永強用的是“帶料加工”的經(jīng)營(yíng)方式——國內企業(yè)在國外投資建廠(chǎng),并將國內原料、設備帶到國外,利用當地各種優(yōu)勢,從事產(chǎn)品加工的外貿形式?!斑@種經(jīng)營(yíng)模式放在現在比比皆是,但在當時(shí)卻是一種大膽的嘗試,很多同行都不看好這種辦法?!碑斈?,阮永強的“光大”向柬埔寨輸出技術(shù)人員和管理人員60多名,出口縫紉機設備300臺,針織面料80噸。雖然不清楚當時(shí)一起出去的這60多名技術(shù)工人是否都已經(jīng)回國,但目前在柬埔寨創(chuàng )業(yè)工作的3萬(wàn)多浙商中,紹興人占了1/3,多數以企業(yè)管理人員和技術(shù)工為主。

  在當時(shí)的柬埔寨,“光大”是較早進(jìn)入的中國民營(yíng)企業(yè)之一。在一次柬埔寨部分輸美產(chǎn)品首次配額投標中,成熟的車(chē)床技藝讓“光大”制衣獨占鰲頭,在所有競投企業(yè)中,中標數量最大,中標價(jià)格最優(yōu)。許多客戶(hù)知道“光大”在境外辦廠(chǎng)后,紛紛主動(dòng)要求下單,“光大”的出口業(yè)務(wù)量在1999年一季度就實(shí)現了430萬(wàn)美元,同比增長(cháng)30%。

  阮永強的“試水”成功,為當時(shí)進(jìn)退維谷的外貿紡織企業(yè)帶來(lái)了一種新思路。為此,當時(shí)紹興市經(jīng)貿委組織以市區企業(yè)為主的經(jīng)濟代表團,對柬埔寨進(jìn)行了為期10天的市場(chǎng)調研和商貿考察活動(dòng)。也在那一年,阮永強當選了紹興市“首屆十佳青年廠(chǎng)長(cháng)(經(jīng)理)”。

  “中國牛仔”創(chuàng )業(yè)洛杉磯

  西部牛仔是指18至19世紀的美國,在西部廣袤的土地,一群熱情無(wú)畏的開(kāi)拓者。在美國歷史上,他們是開(kāi)發(fā)西部的先鋒,具有冒險和吃苦耐勞精神,雖然只存在了30年,但其獨特的文化卻保留至今,并始終影響著(zhù)美國人的衣食住行、人文精神。

  在柬埔寨投資辦廠(chǎng), 為阮永強帶來(lái)了巨大的市場(chǎng),但對于一個(gè)外貿企業(yè)而言,銷(xiāo)售才是決定一個(gè)企業(yè)生命力的重要因素。由于已經(jīng)成功打開(kāi)美國市場(chǎng),2 0 0 0年,阮永強把企業(yè)的重心移到了美國西部城市洛杉磯,并以“西部牛仔”拓荒的精神開(kāi)始了全新的嘗試。

阮永強

  在最初的那幾年,阮永強有著(zhù)國內“成功人士”的標配:穿西裝、打領(lǐng)帶,出門(mén)好車(chē),進(jìn)門(mén)被稱(chēng)“老板”,但美國企業(yè)文化并不看中這些東西,講求的是老板和員工的伙伴關(guān)系,辦企業(yè)最重要的“走流程”而不是“講關(guān)系”?!罢嬲娜谌?,不是語(yǔ)言相通、吃得習慣、生活得好,而是文化上的融入?!比钣缽姳硎?,如果端著(zhù)中國企業(yè)家的范兒去美國闖市場(chǎng),會(huì )被當成一個(gè)笑話(huà),“老板要有桌面談生意的能力,也得有開(kāi)著(zhù)鏟車(chē)卸貨的心態(tài)?!比钣缽娫诿绹鴮W(xué)到的最大的生意經(jīng)就是“效率”。

  “目前我們美國的員工只有46人,這就是效率的體現?!钡矫绹蟮牡谌?,一位猶太商人傳授給阮永強這樣一個(gè)理念:企業(yè)規模的大小不是看人數,而是看“利潤最大化”的程度,而這“ 利潤” 最大化也不是完全指經(jīng)濟上的。

  “比如一批服裝到貨后,公司向網(wǎng)點(diǎn)發(fā)貨前檢查后告訴我,發(fā)現了一點(diǎn)點(diǎn)客戶(hù)根本察覺(jué)不到的瑕疵。按照節約成本的做法,當然是充出算數,這貌似節省了小錢(qián)的做法,卻是丟了大節?!比钣缽娬f(shuō),這樣做不僅會(huì )丟失客戶(hù),更會(huì )傷了“合作伙伴”的心?!皼](méi)人愿意把自己交給這樣的企業(yè),更別說(shuō)為這樣的企業(yè)無(wú)所保留地效力?!痹谌钣缽娍磥?lái),企業(yè)人不多,但每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性都發(fā)揮到極致。首先,讓他們對企業(yè)有信心;其次,讓他們感到被充分的信任;最后,就是把薪水給到位。

  在美國公司的墻上有三個(gè)物體LOGO:指南針、握手和劃艇,指南針代表企業(yè)有發(fā)展方向; 握手代表信任和尊重;劃艇則代表默契的配合。阮永強認為,在美國,尊重就是在休息時(shí)間不打電話(huà)給員工談?wù)摴ぷ鞯氖虑?,不要求員工加班。雖然這看上去有點(diǎn)不合常理,但其實(shí)都是追求效率的體現。

  美國辦企業(yè)很簡(jiǎn)單, 那是一種建立在繁雜之上的簡(jiǎn)單。主要融入了當地的文化,一切都會(huì )顯得高效而有序?!按耆m應美國的文化后,我非常喜歡這種高效率?!比钣缽娬f(shuō),做生意是要講人際關(guān)系,但成熟的商業(yè)格局,一定會(huì )有其完善的規則。

  “美國的大多數人都沒(méi)想著(zhù)創(chuàng )業(yè),而是怎么樣做一個(gè)快樂(lè )的人。相對而言,還是華僑華人在學(xué)習和事業(yè)方面更加努力?!比钣缽娬f(shuō),能夠前往美國創(chuàng )業(yè)的中國人,憑借勤勞、聰明和不斷提升的中國國力,在美國也正逐漸形成了特有的優(yōu)質(zhì)標簽:富有、智慧、勤勉。

  2800多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的PIMA品牌

  在美國,阮永強不僅學(xué)到了經(jīng)營(yíng)一家成功企業(yè)的經(jīng)驗,許多產(chǎn)品經(jīng)過(guò)供貨商的品牌認證后大幅提升了產(chǎn)品附加值?!拔乙惨诿绹鴦?chuàng )立屬于自己的品牌?!边@個(gè)念頭在阮永強美國創(chuàng )業(yè)5年后提上了議程。

  在當時(shí)的美國服裝市場(chǎng),幾大主要品牌都集中在猶太人手里,華人基本以傳統的餐飲、國際貿易為主,阮永強下定決心后,在原先供貨商、美國著(zhù)名服裝企業(yè)NLA指導下,成立了自己的休閑服裝品牌——PIMA。

  一家服裝企業(yè)要在美國成功,特別是一個(gè)服裝品牌要得到美國公民的認可是一個(gè)非常困難的挑戰?!皬V告、全美展銷(xiāo)會(huì )、邀請名人穿我們品牌的服裝,當時(shí)每年品牌的推廣經(jīng)費都超過(guò)了50萬(wàn)美元?!比钣缽姳硎?,美國市場(chǎng)與中國市場(chǎng)不同,這里的營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣,網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、傳單等,只要將品牌深入到美國公民的心中,自然會(huì )有市場(chǎng)。

  為了讓PIMA品牌在美國市場(chǎng)響亮地更加徹底,阮永強專(zhuān)門(mén)組建了一支研發(fā)團隊,根據美國人的體型、喜好研發(fā)各種款式?!耙粋€(gè)品牌想要在美國獲得成功,除了廣告隊伍就是研發(fā)隊伍,只要他們喜歡我們的款式,市場(chǎng)自然能打開(kāi)得更快?!睘榱瞬粩嗤卣怪?,也更好地打開(kāi)市場(chǎng),在PIMA品牌創(chuàng )立的10年來(lái),阮永強已經(jīng)在全美各地開(kāi)設了2800多家網(wǎng)店,遍布美國所有城市的商業(yè)體。

阮永強

阮永強帶領(lǐng)紹興同鄉會(huì )會(huì )員參觀(guān)PIMA總部

  “我們企業(yè)的規模雖然在全美服裝領(lǐng)域并不算大企業(yè),但至少在華人圈子中應該是為數不多的。作為一名中國人,能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域我感到非常的驕傲?!比缃?,在美國國會(huì )大廈、紐約曼哈頓等中心地段,都能看到PIMA品牌的身影。

  浙江僑胞的“美國之家”

  他鄉遇故知是人生四大樂(lè )事之一,尤其在大洋彼岸的美國,遇到一個(gè)家鄉人,說(shuō)一句家鄉話(huà),對遍布在世界各地的僑胞來(lái)說(shuō)都是最大的溫暖。在美國創(chuàng )業(yè)已經(jīng)超過(guò)15年的阮永強自然知道這份濃濃的鄉情對于僑胞的重要性。

  2011年,在紹興市相關(guān)部門(mén)的支持下,阮永強牽頭成立了美國西部紹興同鄉會(huì ),并擔任會(huì )長(cháng)?!霸诿绹鞑康慕B興人中,大部分都是出國留學(xué)并已經(jīng)留下來(lái)工作、創(chuàng )業(yè)的人,他們涉獵各個(gè)領(lǐng)域,組織這么一個(gè)團隊的初衷就是為當地的僑胞組建一個(gè)美國之家?!痹谌钣缽娧劾?,同鄉會(huì )相比企業(yè),管理模式是完全不一樣的,企業(yè)只需要員工做好分內的工作,而同鄉會(huì )最重要的一份心意。

  幾年來(lái),為了看望當地的紹興籍留學(xué)生,阮永強可以和妻子驅車(chē)3個(gè)多小時(shí)到洛杉磯某高校了解他們的生活,或者請妻子親自下廚燒一鍋紹興特色的干菜肉招待他們?!懊看瓮l會(huì )的會(huì )議,很多會(huì )員都是驅車(chē)數小時(shí),有的甚至打飛的過(guò)來(lái),看似最為普通的一次聚會(huì ),但凝聚了紹興同鄉們共同的鄉音?!比钣缽娤M约耗転榧亦l做更多力所能及的事情。

  近年來(lái),許多國內的孩子紛紛選擇出國留學(xué)。在阮永強看來(lái),如果孩子愿意去留學(xué),并留在美國工作和生活,高中就應該到美國就讀,這樣能夠幫助其更快地融入到當地的環(huán)境。他還遺憾地表示,由于自己的女兒出國較晚,在文化融入上就顯得慢了些?!叭绻皇侨チ魧W(xué),今后準備回國發(fā)展的話(huà),我建議現在國內高考,然后申請到美國讀大學(xué)?!比钣缽妼蕚湓诼迳即壋闪⒁粋€(gè)浙江會(huì )館,不僅在留學(xué)或者投資上給家鄉人民更大的幫助,同時(shí)也為在洛杉磯的浙江僑胞營(yíng)造一個(gè)僑胞之家。

  中美文化交流中心的“暢想”

  雖然在美國待了十幾年,阮永強一直關(guān)心關(guān)注家鄉的經(jīng)濟、教育、醫療和文化事業(yè),特別是擔任美國中美公共外交協(xié)會(huì )共同會(huì )長(cháng)后,他覺(jué)得公共外交就是民間外交,從民間角度來(lái)看,在多領(lǐng)域開(kāi)展中美兩國人民之間的友好往來(lái),是對中美兩國之間建立友好關(guān)系的一個(gè)補充,作為一名僑領(lǐng),更應該從中搭建一座溝通的橋梁。

阮永強

美國西部紹興同鄉會(huì )聚會(huì )活動(dòng)

  這幾年,阮永強常?;氐郊亦l,計劃在紹興成立中美文化交流中心,除了為前往美國留學(xué)和投資的人提供咨詢(xún)外,更重要的是搭建一座中美在科技制造、企業(yè)管理、人文交流領(lǐng)域的多方位合作的“橋梁”。比如在企業(yè)管理方面,阮永強表示,民營(yíng)經(jīng)濟是浙江發(fā)展的最大優(yōu)勢,但近十年來(lái),浙江許多民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)思路上跟不上時(shí)代的發(fā)展腳步,如果能將美國一些先進(jìn)的管理技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)等引進(jìn)到國內企業(yè)中來(lái),助推民營(yíng)企業(yè)轉型升級,從而使浙江的民營(yíng)企業(yè)重新煥發(fā)青春。在醫療領(lǐng)域,中美也可以進(jìn)行交流與合作?!氨热缪埫绹t療專(zhuān)家到浙江的醫療機構進(jìn)行手術(shù),一方面為疑難雜癥重病的患者提供方便,另一方面也可以讓浙江的醫生學(xué)習到美國領(lǐng)先的醫療技術(shù)?!比钣缽娬f(shuō),在教育、醫療和影視等方面,都是浙江與美國最值得交流和互動(dòng)的領(lǐng)域。

  說(shuō)到洛杉磯,就不得不提“好萊塢”。2016年4月,專(zhuān)程回國參加祭禹大典的阮永強特意與《少年師爺》的出品人、紹興特立宙電腦動(dòng)畫(huà)有限公司總裁丁立清商談,讓紹興影片進(jìn)入好萊塢。阮永強表示,自己熟悉美國文化,非常樂(lè )意將中國文化推向國際舞臺,特別是中國的動(dòng)漫創(chuàng )意產(chǎn)業(yè),國內有地域人文特色的片子更有潛力,他樂(lè )于以自己在洛杉磯生活工作多年的優(yōu)勢提供各類(lèi)支持與幫助。

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