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俞海濤

2016-10-14 11:56:56

俞海濤:立足全球的招商CEO

文/《錢(qián)江僑音》記者 劉 俊

俞海濤

  “互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+美食”、“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”……近年來(lái),“互聯(lián)網(wǎng)+”成為經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中的熱詞,也是浙江經(jīng)濟轉型升級最重要的標志之一。有這樣一個(gè)人,他從2004年便開(kāi)始探索“互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè )”模式,讓一家信息技術(shù)服務(wù)公司創(chuàng )辦中國原創(chuàng )音樂(lè )基地,更為公司在一年里做到了8000多萬(wàn)的產(chǎn)值。這個(gè)緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步伐起家的青年企業(yè)家先后走上視頻制作、文創(chuàng )發(fā)展之路,而在如今最熱門(mén)的大數據時(shí)代,他打造了目前全球最大的中文招商投資平臺,憑借“一帶一路”的東風(fēng)更是跨越國界,立足全球招商,一個(gè)集2萬(wàn)多家企業(yè),每年成交額超過(guò)幾十億的在線(xiàn)平臺已經(jīng)成為大數據時(shí)代里的一支重要力量。他,就是本期封面人物—— 中國招商引資在線(xiàn)總裁、浙江省僑聯(lián)青年總會(huì )金融分會(huì )副會(huì )長(cháng)俞海濤。

  點(diǎn)對點(diǎn)的精準招商引資

  兩年前,在省僑聯(lián)青年總會(huì )組織的一次文創(chuàng )活動(dòng)中,記者認識了俞海濤。他思路敏捷、見(jiàn)解獨到,令人印象深刻。此次預約封面人物采訪(fǎng)著(zhù)實(shí)不易,這個(gè)一天到晚全國各地飛的青年企業(yè)家的采訪(fǎng)時(shí)間太難確定,就算是采訪(fǎng)間隙也總是有需要招商引資的企業(yè)、政府的電話(huà)不斷插入。

俞海濤

  “浙江家紡面料生產(chǎn)規模前三的巴貝集團準備在安徽投資建設新的生產(chǎn)基地,中國招商引資在線(xiàn)平臺上有全國20多個(gè)省份詳細的招商引資數據資料,巴貝集團想尋找一個(gè)原材料生產(chǎn)基地較近、土地面積較大的地區,我們想到安微就有符合條件的地方,而且之前已經(jīng)做好相關(guān)對接,可以讓企業(yè)和政府之間多了一個(gè)直接溝通的橋梁。”作為中國招商引資在線(xiàn)主要業(yè)務(wù)之一,俞海濤這種點(diǎn)對點(diǎn)式精準招商引資的做法得到了國內許多工業(yè)園區和企業(yè)的認可。

  近年來(lái),招商引資是提升地方經(jīng)濟的重要途徑之一,特別是隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的盛行,為政府招商引資工作帶來(lái)了新思路、新手段。招商引資本身就是一項系統的工程,在以往的模式里,企業(yè)尋求更大的發(fā)展機遇,需要專(zhuān)門(mén)組織一個(gè)調研部門(mén),對比企業(yè)的發(fā)展需求到全國各地進(jìn)行考察,不僅要投入大量人力、物力和時(shí)間,而且對許多政策的變化、經(jīng)濟園區配套條件的不熟悉,對企業(yè)來(lái)說(shuō)都是很頭疼的事情。對于招商引資的政府部門(mén)而言,以往都是通過(guò)召開(kāi)招商引資發(fā)布會(huì )等形式,在項目上、政策上、資金上與企業(yè)信息不對等,往往效果不明顯。

俞海濤

承辦2016上??鐕菊搲?,與美國前駐華大使駱家輝合影

俞海濤

中國招商引資在線(xiàn)開(kāi)啟“冰川時(shí)代冰上秀”中國巡演

俞海濤

中國招商引資在線(xiàn)承辦中美投資論壇在杭州成功舉辦

  “最早跟我們合作的是全國各省駐浙江辦事處、全省各地駐杭辦等,他們手中掌握了各個(gè)地方的招商引資政策、園區規劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢等條件和需求,我們要做的就是及時(shí)將這些數據進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的比對分析入庫,再按照各地企業(yè)的需求,有針對性地進(jìn)行推介和介紹。”俞海濤表示,目前中國招商引資在線(xiàn)的數據平臺里已經(jīng)入駐了2萬(wàn)多家企業(yè)和全國20多個(gè)省市的政府招商部門(mén)。他要做的就是讓每一家企業(yè)能及時(shí)、滿(mǎn)意地尋找到投資地,讓政府更加有效地完成招商引資工作,中國招商引資在線(xiàn)擁有的不僅是更為豐富的大數據平臺,而且還有未來(lái)發(fā)展的巨大機遇。

  孵化器的大數據時(shí)代

  商人重利,任何一家企業(yè)在投資發(fā)展過(guò)程中以盈利為己任,中國招商引資在線(xiàn)也不例外。“我們的利益點(diǎn)主要在于投資額的比例,但對于一些優(yōu)質(zhì)項目招商引資在線(xiàn)也會(huì )充當天使投資人的角色。”之前的一系列工作經(jīng)歷,讓俞海濤具備了一定的投資頭腦,會(huì )敏銳地抓住潛在的商機。

  最近,俞海濤與自己的投資團隊就加盟了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )安全公司的項目。該項目的負責人陳言2003年畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校,獲得計算機科學(xué)博士學(xué)位,現為西北大學(xué)電子工程與計算機科學(xué)系教授、互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)實(shí)驗室主任,主要研究方向為Internet網(wǎng)絡(luò )安全和網(wǎng)絡(luò )管理/測量,先后獲得美國能源部青年成就獎和美國國防部青年學(xué)者獎等。“這是中國招商引資在線(xiàn)的優(yōu)勢,通過(guò)每一次招商對接,在銷(xiāo)售、運營(yíng)、拓展等方面掌握第一手信息優(yōu)勢。”俞海濤認為,一個(gè)企業(yè)孵化器的大數據時(shí)代即將來(lái)臨,通過(guò)大數據對項目進(jìn)行針對性的對比分析,再通過(guò)平臺進(jìn)行有效招商,自己就優(yōu)先掌握了商機。

俞海濤

歐盟中國交流協(xié)會(huì )副主席孟昭祺簽約法國園區投資項目

俞海濤

中國招商引資在線(xiàn)香港站成立

  “在未來(lái),中國招商引資在線(xiàn)不僅僅具備招商引資功能,更是一個(gè)集招商引資、金融投資、企業(yè)落地等集現代商務(wù)服務(wù)為一體的平臺。同時(shí),在金融投資、信息渠道等方面,在線(xiàn)平臺的大數據可以為金融投資機構把產(chǎn)品有效地推廣到各地,各地政府園區也能直接對接資本方。”在俞海濤看來(lái),幾年成功的運作已經(jīng)讓中國招商引資在線(xiàn)成為資本市場(chǎng)的一支新生力量,通過(guò)大數據平臺的孵化器功能,不僅有效地實(shí)現了企業(yè)與政府之間的對接,更延伸了許多新生產(chǎn)業(yè),有利于拓展全新的市場(chǎng)及挖掘新的盈利模式。

  2015年7月,浙江省僑聯(lián)舉辦“首屆海燕集結行動(dòng)計劃”活動(dòng),俞海濤擔任了其中的一名導師。在活動(dòng)的幾天時(shí)間里,他帶著(zhù)四名浙籍海外留學(xué)生先后到新浪浙江、中國4s在線(xiàn)等地,與他們的相關(guān)負責人就工作規劃和新聞媒體方面進(jìn)行指導洽談。并在中國招商引資在線(xiàn)的辦公室里,讓學(xué)員們與重慶政府駐浙江辦事處、揚州市江都區招商局等地的領(lǐng)導、工作人員一起交流,參與項目討論。

  “優(yōu)質(zhì)的團隊是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者夢(mèng)寐以求的,相信將來(lái)會(huì )有更多的海外名校留學(xué)生回到祖國,將青春揮灑在這片充滿(mǎn)生機的熱土上。”中國招商引資在線(xiàn)的創(chuàng )業(yè)團隊也是相遇在美國名校的校園里,正是他們的一拍即合,才有了今天的企業(yè)。

  “互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè )”的初衷

  如果說(shuō)俞海濤是學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)的,很多人都會(huì )深信不疑,事實(shí)上,他卻是一名標準的音樂(lè )生。1997年,俞海濤考進(jìn)杭師院預科班,主修鋼琴。生性不安分的他在學(xué)校非?;钴S,從小學(xué)習電腦也讓他有一手熟悉網(wǎng)頁(yè)設計的技能。在大學(xué)里,他先后擔任大學(xué)生網(wǎng)站新聞部部長(cháng),“光文章的審核就達到數千篇,我一手設計了學(xué)校最初的網(wǎng)頁(yè)。”2004年,剛剛畢業(yè)的俞海濤向上海信息技術(shù)公司投去了個(gè)人簡(jiǎn)歷,經(jīng)過(guò)三輪面試后直接當上了網(wǎng)站總監的職務(wù)。

  “當時(shí)這個(gè)公司的網(wǎng)站總監一職由于找不到相關(guān)行業(yè)的人才,已經(jīng)閑置了近一年,應聘時(shí)我具備了網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)、音樂(lè )創(chuàng )作等多項經(jīng)驗,所以我人生的第一份工作干得非常充實(shí)。”那時(shí)候還沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,但俞海濤已經(jīng)走在了“互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè )”的道路上,他主要的工作就是為中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等電信運營(yíng)商提供原創(chuàng )的彩鈴業(yè)務(wù),在俞海濤的策劃推動(dòng)下,一首首經(jīng)典別致的彩鈴下載到了大眾的手機里。此外,他還成功舉辦了浙江省原創(chuàng )音樂(lè )大賽,創(chuàng )辦中國原創(chuàng )音樂(lè )基地等。

  “吼一聲就能賺錢(qián)”的口號響徹大江南北,更為公司帶來(lái)了8000多萬(wàn)元的收入,隨后俞海濤延伸了產(chǎn)品平臺,為政府單位、公司企業(yè)制作彩鈴音樂(lè ),提供更加針對性的品牌服務(wù)。他自己的部門(mén)也從最初的3個(gè)人發(fā)展到后來(lái)的40多人,這種個(gè)人愛(ài)好和專(zhuān)業(yè)相結合的模式讓俞海濤對企業(yè)的發(fā)展有了全新的認識。

  2008年,受到華數傳媒的邀請,俞海濤擔任了華數互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部的副總經(jīng)理,主要負責華數互聯(lián)網(wǎng)視頻、華數TV門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的布局等工作。

  有些人天生就是一名企業(yè)管理者,在積累了大量的人力、行業(yè)資源后,2010年俞海濤選擇自己創(chuàng )業(yè),并成立文化傳播公司,主要負責省內外各地的會(huì )展活動(dòng),衢州四省九市市長(cháng)峰會(huì )、浙江電子商務(wù)高層論壇等活動(dòng)都留下了俞海濤的身影。但一場(chǎng)又一場(chǎng)的活動(dòng),在結束之后基本沒(méi)有其他的后續,而活動(dòng)上各地政府提出的招商引資政策、企業(yè)想到各地落地的信息等的不對稱(chēng)也讓俞海濤重新看到了商機。傳媒的經(jīng)歷為他在會(huì )展部署等方面積累了先進(jìn)經(jīng)驗,更為中國招商引資在線(xiàn)的成立奠定了基礎。2013年,俞海濤與合伙人香港大律師楊靈、意大利華僑林吳東等一起在香港成立中國招商引資在線(xiàn)有限公司,并在國家工信部進(jìn)行備案。

  “3天內我就設計出了中國招商引資在線(xiàn)網(wǎng)站架構的初稿,從之前接觸一些地方政府的信息進(jìn)行針對性的分類(lèi),特別是對企業(yè)服務(wù)、招商培訓業(yè)務(wù)等作了相關(guān)說(shuō)明。”在俞海濤的操作下,第一筆北京科技公司引入杭州天堂軟件園成功落地,讓中國招商引資在線(xiàn)正式走入了政府與企業(yè)的視線(xiàn)。

  國內戰略的東西布局

  2015年,吉林省德惠市在與中國招商引資在線(xiàn)的合作下,在杭州新僑飯店舉行投資說(shuō)明會(huì ),現場(chǎng)共引進(jìn)韓國汽車(chē)項目、捷克食品產(chǎn)業(yè)等6個(gè)近8億元的投資項目。正是這樣的明顯效果,2016年4月,德惠市在市委書(shū)記馬延峰的帶領(lǐng)下,再次在杭州召開(kāi)投資說(shuō)明會(huì ),共有9家浙商企業(yè)與德惠市進(jìn)行了項目簽約,包含阿里巴巴農村淘寶、互聯(lián)網(wǎng)+現代農業(yè)、日用玻璃包裝容器、20萬(wàn)臺凈水器生產(chǎn)線(xiàn)、診斷醫療器械生產(chǎn)、新能源汽車(chē)配件、精細化工3萬(wàn)噸聚醚消泡劑等項目,涵蓋電子商務(wù)、新能源汽車(chē)配件、醫療器械、大型環(huán)??萍嫉榷喾N業(yè)態(tài)。

  “這只是我們合作的一部分,為了更加了解各地的投資環(huán)境,幾乎每個(gè)月我們都會(huì )分組到全國各地進(jìn)行考察,詳細了解當地的政策、環(huán)境等信息,為企業(yè)提供更加專(zhuān)業(yè)、準確的咨詢(xún)。”在俞海濤的戰略布局里,國內市場(chǎng)因為各地政策、環(huán)境等方面的差異,在多個(gè)方面需要進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)的調整。

  在俞海濤看來(lái),西部地區近年來(lái)發(fā)展形勢迅猛,但他們需要更加先進(jìn)的發(fā)展理念,通過(guò)中國招商引資在線(xiàn)的服務(wù)為西部發(fā)展提供“招商引智”的服務(wù),特別是一些新興發(fā)展城市綜合體,需要二次招商時(shí),招商引資在線(xiàn)提供更多的是一些品牌企業(yè)落地的聯(lián)系對接服務(wù)。而針對東部地區,由于生產(chǎn)成本等方面的不斷提升,許多浙商企業(yè)選擇重新布局,平臺可依據企業(yè)的要求,針對原料產(chǎn)地、用工需求等因素,助力浙商企業(yè)轉型升級。

  2015年,在俞海濤的組織協(xié)調下,浙江省文化創(chuàng )意協(xié)會(huì )成立,作為協(xié)會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)的俞海濤啟動(dòng)中國招商引資在線(xiàn)文創(chuàng )投資項目庫等。“中國招商引資在線(xiàn)志在打造一個(gè)國內招商引資的綜合投資信息中心。”這是俞海濤的目標,在江蘇、重慶、東北地區的一次又一次針對性的考察,也讓這個(gè)目標不斷接近。

  “一帶一路”的國際視野

  除了在國內進(jìn)行針對性的布局外,俞海濤還將視野投向國際。近年來(lái),隨著(zhù)中國招商引資在線(xiàn)香港站的運作,俞海濤先后承辦了4期香港青年論壇,并成功舉辦浙江企業(yè)赴港上市峰會(huì )。“大陸市場(chǎng)中60%是港資,香港是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。我們香港公司的業(yè)務(wù)主要包括國際業(yè)務(wù)并購、赴港上市策劃及咨詢(xún)、家族資產(chǎn)基金及信托、500強企業(yè)投資咨詢(xún)等。”香港站的成立進(jìn)一步拓展了國際市場(chǎng)。

  近幾天,俞海濤又準備策劃組織綠城等企業(yè)到柬埔寨進(jìn)行考察投資。他認為,海外市場(chǎng)首先要從各地特色進(jìn)行提前布局,比如德國在制造業(yè)的先進(jìn)優(yōu)勢、波蘭成熟的食品加工和儲運技術(shù)及先進(jìn)的養殖經(jīng)驗、意大利時(shí)尚文創(chuàng )交流等,同時(shí)圍繞國家提出的“一帶一路”發(fā)展戰略,對沿線(xiàn)國家進(jìn)行針對性的部署。“‘一帶一路’已經(jīng)為我們帶來(lái)了商機,目前一些沃爾瑪加工企業(yè)生產(chǎn)基地隨著(zhù)人工、原料、土地等成本的上升,我們提供第一手信息,按照他們的需求尋找資源,給予了企業(yè)一站式服務(wù)。”當前,俞海濤正在為美國喬治亞州、北卡羅來(lái)納州、阿拉巴馬州政府及8大企業(yè)與浙江政府及企業(yè)家進(jìn)行項目對接活動(dòng)。此外,德國站、柬埔寨站、意大利站等的活動(dòng)都在緊鑼密鼓進(jìn)行中。

  作為浙江省僑聯(lián)青年總會(huì )的一員,在“一帶一路”戰略中俞海濤也發(fā)現了華僑的契機。“隨著(zhù)國際經(jīng)濟形勢的不斷變化,更多的海外僑商選擇回國創(chuàng )業(yè),回到家鄉創(chuàng )業(yè),中國招商引資在線(xiàn)能很好地發(fā)揮溝通紐帶的橋梁作用,為僑商們帶去更多的先進(jìn)理念,讓僑商們在轉型升級中注入創(chuàng )新力。”2014年,俞海濤與浙江省僑聯(lián)青年總會(huì )代表團的企業(yè)家們專(zhuān)程到臺灣考察,并與臺灣中華僑聯(lián)總會(huì )簽訂了合作協(xié)議。

  俞海濤表示,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合全球華人的資源,打通華人投資的渠道,中國招商引資在線(xiàn)首先可以把海歸人士的項目通過(guò)平臺進(jìn)行整理發(fā)布,為海外高層次人才回歸挖掘更多發(fā)展前景。同時(shí)也可以讓世界各地的浙籍僑團會(huì )長(cháng)、僑商們利用當地優(yōu)勢的信息,為國內企業(yè)走出去架設一座新的橋梁。目前已經(jīng)有美國、英國、法國等10多個(gè)國家的浙江僑商通過(guò)俞海濤的平臺在家鄉尋找到了合適的創(chuàng )業(yè)項目,俞海濤也準備將網(wǎng)站打造成一個(gè)為僑商回鄉創(chuàng )業(yè)的重要平臺之一。

  針對許多僑商回到國內創(chuàng )業(yè)時(shí)項目選擇難的問(wèn)題,俞海濤建議,僑商們可以選擇培育一些家鄉有潛力的企業(yè),用國外的資源、技術(shù)幫助這些企業(yè)發(fā)展,扮演一個(gè)“天使”的角色,也能讓自己在回歸過(guò)程中穩步發(fā)展,從中尋找并創(chuàng )造更大的舞臺。

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